專題

做有追求企業,做有追求職工| 鋼后一體化,合力贏市場


2021-09-26

    銷售中心:以變應變,向市場要效益

    面對市場的大幅波動,各類型產品的價格和效益情況也在不斷變化。銷售中心以敏捷反應,快速應對市場變化。

    調整產品銷售結構

    結合近期型鋼和高線產品的價格和效益均大幅優于螺紋鋼的實際,銷售中心一方面充分抓住有利契機,積極拓寬型鋼和高線產品的銷售渠道;另一方面及時向生產系統反饋市場情況,給生產系統調整產線結構留足應對時間。

    拓寬直供直銷渠道

    銷售中心直接與工程項目進行對接,開展了以“面向終端縮短供應鏈、面向市場提升應變力、面向渠道提高管控力”的營銷攻關,在加大效益高的產品的直供渠道開發上下功夫。銷售業務員緊密跟蹤各工程項目, 及時為各工程項目提供優質的售前咨詢和產品宣傳等相關工作,為直供直銷比例的提升奠定了基礎。當月,直供直銷比例達81.4%。

    以效定銷,以銷定產

    圍繞效益最大化原則,銷售中心將各類型產品的邊際貢獻進行排序,優先確定價格高、效益優的產品銷售;同時,對各項銷售指標進行深層次剖析,將每一項銷售指標如銷售價格、產品銷售結構,銷售量與銷售價格之間的關系、庫存與價格之間的關系、直銷比例等各項指標,逐項打開分析,以積極應對市場變化,為效益提升奠定基礎。

    軋鋼廠:動態組織產線生產,確保效益最大化

    軋鋼廠按照公司周生產計劃不斷調整四條產線生產組織模式,不斷優化連鑄機和各產線對位情況,以敏捷應對市場。

    強化生產組織的精細管控,對各產線的品種規格嚴格按照公司下達的周生產計劃科學組織生產,組織專業技術人員進行現場跟蹤服務,保證生產安全高效運行。其中,棒材視坯料情況,靈活調整職工上班時間,及時消化庫存鋼坯。高棒切換南高線生產,準備工作充分,故障停機明顯降低。型鋼通過加強設備基礎管理,加強點檢、定修管理,為生產穩順運行奠定了基礎。

    扎實推進公司、廠級、作業區、班組、崗位五級指標體系,重點是優化班組、崗位指標,使其真正對大指標起到支撐作用,充分調動職工的積極性和創造性,通過全員參與提升各項小指標。

    加強設備點檢力度,要求崗位人員做好班前、班中、班后檢查工作,確保在線設備安全平穩運行。

    煉鋼廠:以銷定產,滿足下道工序要求

    煉鋼廠全力對接軋鋼生產需求。

    一是結合異型坯和盤螺質量管控要求,組織關鍵崗位職工對質量管控要點進行梳理、學習、培訓,提高操作人員崗位技能,確保鑄坯質量和軋制性能。

    二是優化工藝流程,嚴肅工藝紀律,加強對關鍵工藝件的檢查。嚴格爐后精煉底吹壓力控制,精煉時間控制,保證爐后精煉效果,確保鋼水成分均勻,提升窄成分控制水平。轉爐出鋼溫度嚴格按照連鑄要鋼溫度要求,誤差控制在±5℃范圍內。

    三是強化連鑄“三穩定”操作,保證鋼水過熱度符合澆注要求,加強對結晶器振動、二冷噴淋嘴等關鍵設備的點檢維護,保證鑄坯表面質量,提高異型坯結晶器和扇形段安裝對弧精度,保證鑄機運行質量。

    四是強化鑄機水系統運行管控,針對異型坯鑄機對水質要求高的特點,通過加強水質過濾器檢查,保證氣霧冷卻系統正常運行。

    五是加強與軋鋼廠的協調,對型鋼和盤螺質量進行回訪,及時調整質量管控措施,更好滿足下道工序軋制要求。

    

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