專題

做有追求企業,做有追求職工| 銷售跑贏市場2.99%,交出亮眼成績單!


2021-08-30

    7月份,鋼坯價格從月初的4910元/噸,上漲到月底的5220元/噸,較月初上漲6%。鋼材價格,更是呈現多年未見的全月上漲態勢。面對一路上揚的市場走勢,鋼后各單位堅持“一體化運作”“三個跑贏”,根據價格變化和市場需求,動態調整產品結構。當月,銷售跑贏市場2.99%,產銷率完成100.13%,產品直供、直銷銷售比例75%,為公司效益最大化奠定了堅實基礎。

    銷售:以市場為導向深耕細作

    堅持市場導向,銷售通過每天召開價格例會,分析市場、研判市場,建立科學、完備的定價機制,根據市場變化調整產品價格,以提升市場研判水平“軟實力”為支撐,牢牢把握市場機遇。

    建立快速反應機制,緊盯各類型產品效益情況,根據市場變化和各產線效益情況快速調整。7月份,型鋼和高線產品屬于公司效益最優的兩個品種,銷售中心一方面充分抓住有利契機,積極拓寬銷售渠道;一方面及時協調調整產線結構,為實現公司效益最大化提供了有力保障。

    指定專人負責和統籌高附加值產品的銷售,并在銷售渠道布局、銷售策略、產銷銜接、庫存結構等方面下功夫,確保了高附加值產品的效益最大化。

    軋鋼廠:以銷定產,動態調整產線結構

    銷售需要就是軋鋼任務。圍繞銷售導向、市場導向,軋鋼廠科學部署,積極應對頻繁調整產線和產品規格的實際情況。型鋼在動態調整人員配置的基礎上,強化與煉鋼廠的聯系,提升生產計劃的預判性,使鋼坯與產品規格及時匹配。加強設備點檢、定修管理,落實包機責任,對重復性設備故障進行統計、分析、攻關,進一步提高設備管理水平,保證設備正常穩定運行。各產線充分利用避峰及換工藝檢修時間,對設備隱患進行處理,確保生產過程穩順。7月,重點客戶急需Ф12mmHRB500E盤螺,高線通過在線優化開軋溫度、入精軋溫度、吐絲溫度及散冷區風機參數,使產品力學性能、外觀質量滿足國標要求,首次開發即批量化生產,有力支撐銷售需求。

    煉鋼廠:一體化管理保障生產順行

    滿足軋鋼廠軋制需求,煉鋼廠一是強化和軋鋼工序的信息溝通協調,及時調整生產組織,確保鑄坯及時發運,為強化鋼軋工序銜接創優條件。二是根據型鋼和高線產品性能要求和工藝特點,強化連鑄“三穩定”操作,保障鑄坯質量,為軋鋼提供合格鑄坯,為提升產品成材率奠定基礎。三是針對型鋼保供和生產要求,科學排定生產計劃, 強化6號連鑄機功能維護,保障異型坯生產穩順。四是精準實施合金窄成分控制,以客戶需求為導向,結合軋鋼廠產品性能需求,合理調整鋼水成分,為提升型鋼和高線產品性能奠定基礎。

     

     

     

    

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