聚焦長鋼

長鋼公司多措并舉促銷售


馬立珩 王國棟
2019-01-21

進入冬季以來,面對銷售市場淡季、需求大幅受限的實際情況,長鋼公司積極應對市場,采取措施,銷售工作著力在研判市場、隊伍建設、優化產品結構等方面下功夫,確保完成各項經營生產目標。

一是以變應變、以快應變,提升研判市場敏感度。該公司銷售中心建立了市場快速反應機制,緊盯市場,及時根據市場變化調整價格。每日早調會后的“價格例會”上,市場部、銷售部、工程直銷部等相關專業部門對當日的產銷存、價格走勢、宏觀信息、各鋼廠出廠價格進行全面分析并提出價格調整建議,再由中心領導進行價格決策。即使在假期或周末,每日的“價格例會”都按期召開,及時根據市場情況調整價格。

二是大力培養素質高、業務能力強、敢打勝仗的銷售業務隊伍。當前,長鋼公司一支業務能力強、綜合素質高的銷售隊伍正在形成,全體業務員牢固樹立“技術營銷、服務營銷、終端營銷”的銷售理念,積極走出去跑市場。同時,用足用好獎懲制度,充分調動起每一位業務員的業務拓展積極性。一方面,徹底打破“賣多賣少一個樣”的“大鍋飯”格局,對銷售業績好的業務員予以嘉獎,并定期評選金牌業務員,以典型引路,營造積極向上的工作氛圍;另一方面,不斷強化壓力傳導意識,實施自我加壓,逐步提高直銷量考核標準。

三是以效益優先為原則,優化產品結構。該公司按照“銷售圍繞市場轉”的原則,研究市場、細分市場,強化產銷一體化協調機制,以實現效益最大化。根據各類型產品邊際效益的排序,優先銷售售價高、邊際效益好的產品,進一步擴大高附加值、高效益產品的銷售渠道,為公司產品結構調整和實現效益最大化提供強有力的保障機制。


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